Não atenda a ligação da nuvem. Foque na sua startup

Acontecimentos recentes me lembraram de uma lição que aprendi do jeito difícil: não atenda a ligação da nuvem. Não vou entrar nos detalhes aqui. Eles acenderam uma parte do meu cérebro que conhece bem o que vem depois.

Eu já vi esse filme.

Blinq. AutoGrab. OpenClub. Firelabs. Fui fundador duas vezes e engenheiro fundador mais vezes do que consigo contar. E eu costumava atender a ligação.

Você conhece a ligação. O fornecedor de nuvem chega com um sorriso e uma apresentação.

We love startups. We’re here to help. Let’s get you onto our platform.

Eles balançam uns créditos na sua frente. Talvez ofereçam ajuda para migrar sua infra. Talvez procurem seu pessoal de DevOps ou o Principal Engineer em vez de falar com você.

É sutil.

Mas quando você percebe o que está acontecendo, alguém já está no meio de construir algo com o SDK deles, a API deles, o serviço deles.

E aí você está preso.

No começo, eu acreditava neles. Achava que os créditos valiam a pena. Achava que o suporte era de verdade. Mas a verdade é simples: Google, AWS, Azure, nenhum deles liga para a sua startup.

Sei que isso não vai me render amigos na comunidade de fornecedores de nuvem, mas, sinceramente, vocês já tomaram tempo e dinheiro demais de mim.

Eles se importam em ganhar um do outro. Você é só uma métrica no documento de OKR de outra pessoa. Uma linha num relatório trimestral.

Tempo é runway

O pior? Essas distrações custam tempo. E tempo é runway.

Essa é sua moeda de verdade. Cada engenheiro que você contrata encurta o runway. Cada semana gasta em complexidade de infra em vez de entregar produto aperta o nó da forca.

Startup morre mais de indigestão do que de fome. Você não precisa de mais infra. Precisa de menos.

Você precisa de simplicidade. Você precisa ser rápido, chato e direto.

Eu já vi a alternativa. Startups onde “inovação” era código para “bagunça que cresce sozinha”. Onde os primeiros engenheiros queriam se exibir. Onde engenheiros de vendas empurravam ferramentas que pareciam legais e não resolviam nada. (Tirando o chapéu para você, Nx)

E também já vi o que acontece quando você resiste. Quando diz não para o brilho. Quando ignora os fornecedores de nuvem e fica no básico. Esses são os times que entregam. Que vencem.

Então foi isto que aprendi:

Os créditos não valem a complexidade
O “suporte” some no segundo em que você precisa dele
O vendor lock-in sempre volta para assombrar você
Cada engenheiro distraído é mais tempo até o product-market fit
Quanto mais chata sua infra, mais rápido você entrega

(Fechou uma Série C gorda e precisa de um comunicado de imprensa sobre sua “parceria estratégica” com um fornecedor de nuvem? Fique à vontade. Este desabafo não é para você. Mas se lucratividade importa de verdade e o runway tem linha de chegada, pare de jogar xadrez de fornecedor e volte a construir.)

Não atenda a ligação. Não mais.

Se você está no começo, continue agnóstico. Mantenha a infra simples. Ignore os engenheiros de vendas. Você não está numa briga entre nuvens. Você está numa briga para continuar vivo.