Não atendas a chamada da cloud, foca-te na tua startup

Acontecimentos recentes lembraram-me de uma lição que aprendi da pior maneira: não atendas a chamada da cloud. Não vou desfazer isso aqui. Acendeu-me uma parte do cérebro que conhece muito bem o que vem a seguir.

Já vi este filme.

Blinq. AutoGrab. OpenClub. Firelabs. Fui fundador duas vezes e engenheiro fundador mais vezes do que consigo contar. E eu atendia a chamada.

Sabes qual é. O fornecedor de cloud aparece com um sorriso e uma apresentação.

Adoramos startups. Estamos aqui para ajudar. Vamos pôr-te na nossa plataforma.

Deixam cair uns créditos. Talvez se ofereçam para ajudar a migrar a infraestrutura. Talvez contactem o teu responsável de DevOps ou o engenheiro principal em vez de passarem por ti.

É discreto.

Mas, quando percebes o que se está a passar, já alguém vai a meio de construir qualquer coisa com o SDK, a API, o serviço deles.

E depois ficas preso.

Ao início, acreditei neles. Achava que os créditos compensavam. Achava que o apoio era a sério. Mas a verdade é simples: a Google, a AWS, a Azure, nenhuma se preocupa com a tua startup.

Sei que isto não me vai render amigos na comunidade dos fornecedores de cloud, mas, francamente, já me roubaram tempo e dinheiro que chegue.

Preocupam-se é em ganhar uns aos outros. Tu és só uma métrica no documento de OKR de outra pessoa. Uma linha numa revisão trimestral.

Tempo é pista

O pior? Estas distrações custam-te tempo. E tempo é pista.

Essa é a tua moeda verdadeira. Cada engenheiro que contratas encurta essa pista. Cada semana gasta em complexidade de infraestrutura em vez de lançar produto aperta o nó.

As startups morrem mais de indigestão do que de fome. Não precisas de mais infraestrutura. Precisas de menos.

Precisas de simplicidade. Precisas de ser rápido, aborrecido e direto.

Já vi a alternativa. Startups onde “inovação” era código para “espalhafato”. Onde os primeiros engenheiros queriam armar-se em bons. Onde os engenheiros de vendas empurravam ferramentas que pareciam giras e não resolviam nada. (Um chapéu para ti, Nx)

E também já vi o que acontece quando resistes. Quando dizes não ao brilhante. Quando ignoras os fornecedores de cloud e ficas pelo básico. Essas são as equipas que lançam. Que ganham.

Então eis o que aprendi:

Os créditos não compensam a complexidade
O “apoio” seca no segundo em que mais precisas dele
A dependência de um fornecedor volta sempre para te assombrar
Cada engenheiro distraído é mais tempo até ao ajuste produto-mercado
Quanto mais aborrecida a tua infraestrutura, mais depressa lanças

(Fechaste uma Série C gorda e precisas de um comunicado de imprensa sobre a tua “parceria estratégica” com um fornecedor de cloud? À vontade. Este desabafo não é para ti. Mas se a rentabilidade interessa mesmo e a pista tem meta, deixa de jogar xadrez com fornecedores e volta a construir.)

Não atendas a chamada. Não mais.

Se estás numa fase inicial, mantém-te agnóstico. Mantém a infraestrutura simples. Ignora os engenheiros de vendas. Não estás numa luta entre clouds. Estás numa luta para sobreviver.